LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Y EL NEUROMARKETING
APORTE DE LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICO LINGÜÍSTICA AL NEUROMARKETING.
ANTECEDENTES.
En 1972, Richard Bandler y Johm Grinder, ambos profesores e investigadores de la Universidad de SANTA CRUZ, en CALIFORNIA , ESTADOS UNIDOS, estudiaron a algunos excelentes terapeutas para ver como lograban ciertos cambios espectaculares en sus pacientes y llegaron a la conclusión de que el ser humano puede alcanzar , si se lo propone , resultados satisfactorios en sus objetivos de vida.
La PNL nace como una disciplina nueva basada en los principios de la cibernética y la lingüística, entre otros.
Ambos científicos mostraron su curiosidad por saber que algunas personas se destacaban o lograban buenos resultados en lo que hacían en forma inconsciente, mientras otras no podían destacarse o lograban malos resultados.
Llegaron ala conclusión de que el humano es el único animal que repite siempre sus acciones a lo largo de la vida y, por supuesto, obtiene el mismo resultado.
En este contexto la PNL plantea que en realidad el fracaso como tal no existe; lo que existe es la aplicación de estrategias que llevan a malos resultados. si el resultado obtenido no fue exitosos, o no fue lo que esperábamos , es porque la estrategia no era la adecuada. Esto nos debe conducir al planteo de la estrategia, de manera que nos permita alcanzar la meta deseada.
La PNL propone una verdadera gramática de las comunicaciones verbal y no verbal aplicable alos múltiples contextos de la comunicación humana; en esta, la dimensión social es importante y transforma la comunicación en una herramienta practica para:
· Lideres.
· Empresarios.
· Jefes.
· Subalternos.
· Maestros.
· Terapeutas.
· Profesionales.
DEFINICION:
¿Por qué PROGRAMCION NEUROLINGUISTICA?. Porque la PNL consiste en un conjunto sistemático de operaciones que persiguen objetivos y resultados concretos.
Los resultados obtenidos y los efectos generados en nosotros mismos y en los demás son consecuencia de nuestros programas personales o patrones de comportamiento. Estos son una combinación de patrones de pensamiento que influyen en nuestras conductas, creencia, valores, sentido de identidad y propósitos.
Por otro lado, la investigación parte de un principio fundamental: toda conducta es resultado de un proceso neurológico y se manifiestan a través del sistema neurológico. la forma en que utilizamos los 5 sentidos para convertir nuestra experiencia en procesos de pensamiento , tanto consientes como inconscientes varia debido a que la capacidad de programarnos reside en nuestra actividad neurológica.
Disponemos de un sistema nervioso que nos permite percibir nuestro entorno, la manera de pensar, sentir y seleccionar los comportamientos.
Las neuronas que conforman el sistema nervioso se comunican entre si , para generar información , analizarla y producir una conducta. Podríamos afirmar que, en potencia, todos tenemos una serie de factores iguales solo que cada uno lo maneja en forma diferente.
CONCLUCION.
El PNL permite entender de qué modo el sistema nervioso central logra organizarse e integrarse en los diferentes sistemas de comunicación que lo componen. Además, hará posible integrar estos aportes para vincularlos con las representaciones perceptivas de los seres humanos, afín de avanzar en el conocimiento de los mecanismos internos de conducta que develan la asociación del pensamiento de los sentidos y del sentir de la humanidad. Es importante entender el impacto de la relación biológica en la decisión del cliente son el foco de atención al que dirigimos los métodos y técnicas de algo que hemos de llamar NEUROMARKETING, cuyo objetivo es mejorar el nivel de relacionamiento y comunicación entre los valores de satisfacción de la humanidad. Analizando si hablamos de mercado olvidamos que tanto demandantes como ofertantes son seres humanos ; que tienen cerebro ,donde alo largo de la vida se almacenan experiencia , sentimientos, emociones y que entender al cliente es precisamente entender estos aspectos.
